A bíblia do vendedor: As leis essenciais do sucesso em vendas – Livro por Stephan Schiffman

A bíblia do vendedor: As leis essenciais do sucesso em vendas

Livro por Stephan Schiffman

STEPHAN SCHIFFMAN

/A BIBLIA

DO VENDEDOR

AS LEIS ESSENCIAIS DO SUCESSO EM VENDAS

Gente

OLIVRO QUE TODO VENDEDOR PRECISA LER

Web2PDF

Parte 1

Minha filosofia de vendas

Minha filosofia de vendas à realmente muito simples e envolve apenas alguns pontee básicos

Como vendedor, seu trabalho é ajudar o cliente a fazer o merher negócio

A unica forma de consaga-lo e descobrindo como o cliente age agora e por que o faz de tal maneira.

Isso quer dizer que você deve fazer perguntas ao cliente. E ouvir suas respostas

Existem muitos outros fatores intrinsecos a uma bos venda. mas, a menos que comese por esses mais básicos, logo verá que esta apenas colecionando rejeições. Em contrapartida, assim que colocar o cliente em primeiro plano e começar a cuvi-lo, perceberá que ele proprio fara grande parte de seu trabalho. Lembre-se eles são especialistas no próprio negócio e sabem quais são seus principais desafios. O que não sabem ainda é como você serà capaz de ajudá-los. Essa parto é com você

Técnica de Venda nº1

Saiba o que quer antes de entrar na sala de reuniões

Ha pouco tempo recebi um pedido de ajuda. A passon me escreveu, cizondo: Mou gerente diz que gasto muito tompo

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pesquisando a empresa, mas invisto pouca energia em entender qual será o proximo passo no relacionamento comercial. Eu não deveria saber algo anbre o clonte antes de marcar uma reunião?”

Fiquei um pouco dividido aqui pois não gosto de me intrometer entre um vendedor e seu gerente. No entanto, minha resposta for a seguinte: Não pesquise demais, apenas invista algum tempo para obter fatos relevantes. Saba o básico sobre a empresa. No atual ambiente de vendas, não há desculpa para quem não tem noção sobre os produtos e serviços de uma companhia. Tire uns minutos para pesquisar no site corporativo. Pergunte a si mesmo quem são os clientes dessa empresa? Qual de nossas histórias de sucesso seria mais relevante para essa comparsa

Assim que encontrar as respostas para essas perguntas, saia do “modo pesquisa” e comece a se preparar específicamente para e para essa reunião. Isso é tão importante quanto definir o Proximo Passo que planeja apresentar ao cliente no final da reunião

Alias, qual é a Práximo Passo que você deseja atingir a partir desse encontro? Ou, de maneira mais especifica, o que você pratende propor as conclus-le: 1) cutro encontro pora rever a proposta preliminar? 2) outra reunião para conhecer o presidente da empresa? 3) uma teleconferència com data e hora marcadas para rever detalhes técnicos? 4) um compromisso formal de trabalho conjunto

Lembre-se o Proxime Passo deverá ser úti, lógico e fiol de convencer o cionto. Também devora estar relacionado a data e

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